韩都衣从无人知晓到众所皆知的过程
2019/07/11

韩都衣舍是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一，成立于2006年。主要通过品牌孵化，合作运营的方式打造了中国国内服装品牌。

衣食住行对于任何人都是必不可少的。从亚当夏娃偷食禁果开始，便有了遮掩之物，那就是衣服。然而随着中国经济的快速发展，人们对这四方面的追求都逐一升级，所以服装一直以来都是全球较重视的行业。

当淘宝天猫等电商平台的崛起以后，电子商务以看不到的速度向上提升。2010年的网购模式已经达到了4980亿元。尽管网络销售存在的很多问题，但这也是非常重要的机遇。

而韩都衣舍就有预感，牢牢地抓住这次电子商务的机会。

【战略分析】

1、优势

服装行业大好前景，一定是消费者

电商前景大，而韩都衣舍是互联网快时尚品牌。

优秀的买手制度。买手分五人一组，选款师，选款助理，文案制作员、订单库管员。

品牌完美融入韩国风格，适用于中国市场。

定位明确，年轻人的都市时尚人群。包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery。

2、劣势

线下销售弱，有一定的局限线，无法试穿。

买手成本高，团队的打造效果显著，但同样是消耗极大

品牌推广的力度不够大，既然是网络营销，韩都衣舍在大众视野的曝光率不高。

3、机遇

电子商务成为中国重要的市场，人们越来越注重新媒体所带来的影响。更愿意去相信那些知名的人士推荐。

产品风格定位，韩流成为主流市场

我国人口众多，且女性购买能力不断上涨。因此女装成为一大潜力市场，女性消费至少占总消费额的60%

服装行业与经济发展有着必然的联系，而随着时代发展，，人们更注重服装的选购。

4、威胁

销售渠道过于单一，很容易被模仿。

同类品牌的竞争，已经拥有很多成熟的品牌，只是没有介入电商。

客户喜好变化大，不同风格流行趋势都是飞快的在改变。从美国的街头风格到日式韩式潮流，从哈伦裤到工装裤。无意不是在发展的过程中

【营销模式】

1、Vi释义

就Logo来说，红色和白色成为了主体的颜色。也有很多这样设计的公司，比如说优衣库或者是Muji，还有名创优品。

有一点好处就是简洁直观的看到文字内容，让人更容易记住品牌的名称。韩式潮流也不由自主的流露出来，色调简单，设计精美，总让人挑不出什么毛病

2、情感分析

说到衣服，人们还是会和网红联系在一起，我们总是去想，网红是怎么穿的啊，他们是怎么搭配的。就在这时，你喜欢的网红穿了韩都衣舍，那您一定会有一些许的感兴趣。韩都衣舍牵手“网红”，“活该新锐”成为了这个双十一前更抢眼的话题。

在2014年之前,韩都衣舍就已经形成一定的度,但美誉度和品牌力量还不够,急需事件营销扩大品牌名誉。由此而来，韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作，签约3年, 极大地推动了品牌销售。服装这个行业就是打入美的感受，不仅穿着要美，还有你看到的人穿着也美。美着美着就找不到回家的路，迷失在服装的海洋里。

打入感情牌永远是最好的一个方式亲密客户了。消费者也更愿意接受你。

【所获成就】

2010年，韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网络品牌”、“最佳全球化实践网商”

2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资； 在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一；

2016年11月，天猫双11，韩都衣舍获得中国互联网服饰品牌冠军、中国快时尚服饰品牌冠军。

2017年6月，韩都衣舍勇夺天猫女装618冠军，集团交易额突破1.28亿元，同比增长111%。

2017双十一，韩都衣舍电商集团全天交易额达到5.16亿。