杜蕾斯是建立于1929年的一个两性健康品牌，蹭隶属于英国SSL集团，后被利洁时集团收购。杜蕾斯产品遍布全球，伟健康和家庭问题研发产品。杜蕾斯（Durex）是由三个英文字母结合而成的。耐久Durability、可靠Reliability和优良Excellence。

 

杜蕾斯在中国也至少占据了百分之三十到四十的一个市场份额，在安全检验上也是名列前茅的。中国是杜蕾斯产品增长最快的消费国，也是其最大的在线市场。虽然该公司的在线全球销售额目前刚刚超过20%，但阿迪亚认为，杜蕾斯在中国的未来将超过50%是在线销售。

 

尽管是该公司最大的市场，但其安全套产品目前在中国的渗透率是杜蕾斯所有市场中最低的。

 

中国是世界上现代避孕方法的领导者，部分原因是他们的独生子女政策，然而全国避孕套的使用率仍然只有10%左右。

 

而杜蕾斯不仅产品举世闻名，该公司文案也是不鸣则已，一鸣惊人。

 

有一个网络词可以形容就是——段子手

 

 

 

【STP分析】

 

在杜蕾斯Rb成功的营销策略，营销经理需要-了解客户的基本需求和驱动这些需求，概念化产品和服务，可以满足这些需求，并在杜蕾斯Rb的财务和智力资源是可行的，最后发展整个市场战略的营销组合。

 

 

 

1、市场细分（segmentation）

消费群体主要集中于东部一、二线城市

这个城市的人接受这高端的教育水平、见识了世界的发展动向，有自己独特的见解和生活模式。

以18-35岁的年轻人为主力

这个年龄段的人是最需要或者是最容易用到的，这和效果是相通的。主打的年轻路线，可设计不同风格来吸引一部分目标受众

从沿海地区向西部扩散

沿海地区基本是港口或者是经济开发的重点，思想更现代，发展需求更多。

 

2、中国市场目标（Targeting）

青岛伦敦杜蕾斯有限公司是主要生产杜蕾斯避孕套的，目前专门面向中国市场。如今，杜蕾斯占据了中国避孕套市场30%的份额。对象根据市场细分目标市场分析,首先采用复杂的品牌战略,品牌产品的每个杜蕾斯为首的一个杜蕾斯的主要品牌,然后相应的副品牌,通过杜蕾斯可以突出产品的合法性的主要品牌,品牌视觉形象和影响,当代和性产品,有差异,所以不仅可以减少这种战略框架的缺点,有利于产品推广和品牌建设。即有一套完整的品牌体系，从几个大的消费群体中把握特定的细分市场。

 

3、定位杜蕾斯

该品牌的名称来源于其产品的三个主要特点的结合:耐用性、可靠性和卓越的品质。因此，杜蕾斯的产品定位首先要锁定质量，以优异的质量来分享市场。实现国际品牌本土化，使广告宣传符合中国标准。因为中国年轻消费者仍然属于一个追求时尚的群体,杜蕾斯新的兴趣,尽一个人的能力,力求为消费者提供一个放松的心情,发现自己,释放最内层的一部分心中的渴望,追求新鲜激动人心的精彩的杜蕾斯生活快乐!杜蕾斯秉承“为全球消费者创造更完美的性体验”的宗旨，希望将激情和幸福带到世界的每一个角落，让每一对夫妻的性生活都能获得无与伦比的快乐和喜悦，让“性”可以轻松起舞。此外，杜蕾斯致力于促进中国消费者对性的正确认识，引导中国改变过度保守的性观念。通过引入杜蕾斯产品，提升女性消费者的自我保护意识。

 

 

 

【杜蕾斯营销策略中的竞争分析】

 

 

健康和身体健康市场上有商业公司，制药公司迎合全球客户日益增长的性需求

 

通过与其他公司的合作/联合，以其古怪的/社会吸引力或赞助不同的节目和电视节目在市场上制造轰动，网络连续剧正帮助该公司遥遥领先于竞争对手。它的竞争对手包括Armkel公司品牌Trojan、强生品牌Shields等公司。

 

 

 

【杜蕾斯营销策略中的市场分析】

 

 

品牌经营的市场面临着从文化、法律到社会经济差异等多方面的挑战。虽然在一些国家，性这个话题已经被大胆地处理了，而在另一些国家，如发展中国家，它仍然是禁忌，因此公司必须谨慎行事，以便传达产品的本质和对性病/艾滋病的认识。

 

在全球范围内，人们的健康意识和性意识越来越强，这有助于在市场上经营的公司精简其业务，使其适应人口的需要，从而交流与性有关的产品的使用情况。

 

 

 

【SWOT分析】

 

 

SWOT分析帮助企业识别自己的优势和劣势，以及了解可以利用的机会和公司面临的威胁。SWOT对于杜蕾斯营销计划是一个强大的分析工具，因为它提供了一个思想，以发现和利用的机会，可以用来增加和加强公司的业务。此外，它还指出了本组织的弱点，这些弱点将有助于消除和管理引起管理当局注意的威胁。这种策略可以帮助公司制定任何使公司有别于竞争对手的策略，从而使组织能够在行业中成功地竞争。优势和劣势来自于内部组织。而机遇与威胁一般都与组织的外部环境有关。此外，它也被称为内部-外部分析。

 

 

 

 

1、优点advantage

公司内部组织优势

公司活动优于竞争对手。

公司拥有独特的资源和低成本的资源。

活动和资源市场被视为公司的优势。

公司独特的销售主张。

 

2、缺点weakness

杜蕾斯营销计划中可以避免的活动。

可以被确定为你在市场上的弱点的活动。

影响销售的因素、价格高、市场混乱

竞争对手的行为会被视为你的弱点。

 

3、机会opporyunities

有趣的行业趋势。

技术和市场策略的变化

与公司领域相关的政府政策变化

社会模式和生活方式的改变。

本地事件的随机性。

 

4、威胁threats

公司面临的障碍。

竞争对手的活动。

产品和服务质量标准

技术变革带来的威胁

金融/现金流问题

 

 

 

【PEST影响 】

 

 

 

 

 

1、政治POLITICAL

接下来的政治选举以及由于这些选举将在这个国家发生的变化

强有力的政治人物，他对商业政策的观点及其对组织的影响。

产权力量和法律规则。以及它与腐败和有组织犯罪的比例。这些情况的变化及其影响。

法律和税收的变化对公司的影响

管制和解除管制的趋势。商业法规变化的影响

立法改革的时间表。

杜蕾斯营销计划的其他政治因素可能会发生变化。

 

2、经济ECONOMICAL

当前经济形势和趋势，即增长、停滞或下降。

汇率波动及其与公司的关系。

消费者可支配收入水平的变化及其影响。

失业率的波动及其对雇用熟练工人的影响

获得信贷和贷款。以及它对公司的影响

全球化对经济环境的影响

考虑其他经济因素

 

3、社会文化SOCIO-CULTURAL

人口增长率和年龄因素的变化及其对组织的影响。

由于态度的改变和代际转变对组织的影响。

卫生、教育和社会流动水平的标准。它的变化和对公司的影响。

不同年龄组别的就业模式、就业市场趋势及工作态度。

案例研究解决方案

社会态度与社会趋势、社会文化变迁与看板效应。

宗教信仰者及其生活方式及其对组织的影响

其他社会文化因素及其影响。

 

4、技术TECHNOLOGICAL

任何公司正在使用的新技术

市场上任何可能影响工作、组织或行业的新技术

竞争对手获得新技术的途径及其对产品开发/更好服务的影响。

公司可以在政府和教育机构的研究领域做出任何努力

基础设施的变化及其对工作流程的影响

现有的技术可以为公司提供便利

其他技术因素及其对公司和行业的影响

 

 

【网络营销分析】

 

 

1、运营团队

杜蕾斯的微博运营委托是给了第三方的运营机构，环球互动，最重要的操刀手就是环球互动的CEO兼CKO金鹏远。

对于网民们来说，金鹏远还是环球互动都是比较陌生，但是他们的作品确实让我们不得不佩服。

 

 

 

2、百度指数

根据百度指数来说，活跃人群一般有42%集中于20-29岁的年轻人，其次才是30-39的。和杜蕾斯的品牌定位是吻合的。

 

3、销售渠道

内容性创作与互动：微博等都是主要的传播途径

服务平台：细分为垂直平台和内容表现形式，如语音社交、美拍等。乐视，虎牙等6大视频网站也是不可小嘘的

电商平台：入住京东及天猫的旗舰店，引流一部分客户群体

 

 

 

【成功之处】

 

 

1、更新频繁

杜蕾斯官方微博每天约3-9条的微博更新，各个时间的曝光

 

2、文案内容分类

各大节日的反复出现、没有放过任何一个节日

 

 

 

气节也同样不放过

时事热点也没有他们不知道的

明星热点，该蹭就得蹭。

 

 

 

科普知识，就像微信一样，经常是发一些内容帮助你了解更多知识的。

 

3、文案技术手法

特征和用途明显、意思内敛、脑洞大破。最主要的还是杜蕾斯文案的内容，你永运也想不到到底是怎么想出来的，而性这个敏感的词眼就是年轻人往往喜欢偷偷关注的地方。

 

 

 

4、微博互动

杜蕾斯时常@别人，用海报的形式博得关注，而这些它@的大部分都是大公司，也有能力可以回应。因为这样他们也有好处，都可以增加曝光率。